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销售LED显示屏有哪些技巧?

2017年09月29日08:36 

有人士曾经说过,一个公司,除了销售带来利益,其他都是成本。

尽管一 个产品做得再好再优异,但是并 没有把它卖出去,那么这 个产品只是带来了成本支出而没有产生企业收入。然而一 个企业的生存靠收入,收入靠业绩,这说明 销售团队在企业中充当着极其重要的角色。

LED显示屏 作为一个工程产品,动辄几万到几十万,不像日 常消费品那样任谁都有经济能力去购买,所以客 户群体并不广泛。如何去 定位这样的客户群体,留住客户群体,达到好的销售业绩,这里综合总结了一些led显示屏 行业销售人员的心得

多抛头露面

多出入 针对性的场合会议,如LED显示屏 品牌新闻发布会、LED显示屏展会、LED显示屏企业探讨会等,就可以 获得众多准确性和相关性的客户资源,拓展客户人脉。同时,多抛头 露面就会提高企业的度,销售。

虽然有 时候这样的方式不能达到立竿见影的效果,但这一 定是日久见业绩的,因为不断的推销、及时的 强调会给客户留下深刻的品牌印象。有一个 故事阐述的就是这个道理:一个卖马桶的人,不断地 去向客户推销他的马桶,然而客户并没有买单,一个月后,客户正 好需要一个马桶,脑子里 跳出的品牌就是上回销售员所说的那个品牌,于是他 拨通了销售员的电话。

善于交换客户资源

于同行之间,建立起 友好的互助关系,通过各取所需的方式,交换手里的客户资源,这是快捷有效的办法,但一定 是建立在双方利益不冲突的情况下。包括加入各种LED行业销售群、采购群等方式,跟群友 交换客户资源也是可取的。

建立友好的客情关系

客户是上帝,这是亘古不变的简言。服务到位、姿态谦卑,是一个 好销售员的基本素养,勤于拜访客户,一次不行两次,十次不行二十次,每个行 业的单子都是靠“聊”出来的。学会了 解客户的日常喜好,拉近与客户的距离,增加彼此之间的话题,从而增 强客户对企业的信任。后,关心客 户也是必然之举,例如节假日附赠祝福、平日季 节气候变化及时嘘寒问暖等。

多提自身优点

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