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销售LED显示屏有哪些技巧?

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人气:-发表时间:2017-09-29 08:36【

有人士曾经说过,一个公司,除了销售带来利益,其他都是成本。

尽管一 个产品做得再好再优异,但是并 没有把它卖出去,那么这 个产品只是带来了成本支出而没有产生企业收入。然而一 个企业的生存靠收入,收入靠业绩,这说明 销售团队在企业中充当着极其重要的角色。

LED显示屏 作为一个工程产品,动辄几万到几十万,不像日 常消费品那样任谁都有经济能力去购买,所以客 户群体并不广泛。如何去 定位这样的客户群体,留住客户群体,达到好的销售业绩,这里综合总结了一些led显示屏 行业销售人员的心得

多抛头露面

多出入 针对性的场合会议,如LED显示屏 品牌新闻发布会、LED显示屏展会、LED显示屏企业探讨会等,就可以 获得众多准确性和相关性的客户资源,拓展客户人脉。同时,多抛头 露面就会提高企业的度,销售。

 虽然有 时候这样的方式不能达到立竿见影的效果,但这一 定是日久见业绩的,因为不断的推销、及时的 强调会给客户留下深刻的品牌印象。有一个 故事阐述的就是这个道理:一个卖马桶的人,不断地 去向客户推销他的马桶,然而客户并没有买单,一个月后,客户正 好需要一个马桶,脑子里 跳出的品牌就是上回销售员所说的那个品牌,于是他 拨通了销售员的电话。

善于交换客户资源

于同行之间,建立起 友好的互助关系,通过各取所需的方式,交换手里的客户资源,这是快捷有效的办法,但一定 是建立在双方利益不冲突的情况下。包括加入各种LED行业销售群、采购群等方式,跟群友 交换客户资源也是可取的。

建立友好的客情关系

客户是上帝,这是亘古不变的简言。服务到位、姿态谦卑,是一个 好销售员的基本素养,勤于拜访客户,一次不行两次,十次不行二十次,每个行 业的单子都是靠“聊”出来的。学会了 解客户的日常喜好,拉近与客户的距离,增加彼此之间的话题,从而增 强客户对企业的信任。后,关心客 户也是必然之举,例如节假日附赠祝福、平日季 节气候变化及时嘘寒问暖等。

多提自身优点

 在当今 成本竞争比品牌竞争还要激烈的市场环境下,价格的 问题成为了客户犹豫不决的原因。当客户 说我们价格高的时候,我们要 学会规避这个价格问题,从产品 质量的对比谈起,拆分我们的产品,让客户意识到“好的苹 果不会卖处理价”这一道理,从而去认可你的产品。

在LED显示屏的行业里,虽然迅 猛的发展速度让市场的需求不断扩大,但是LED显示屏 产品在市场上仍然是供过于求。为了避 免企业的产能过剩,获取更多的业绩,从销售 团队入手无疑是大的突破点,八仙过海各显神通,希望每一个LED人都能 够圆满抵达彼岸。

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