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LED全彩显 示屏的销售渠道概括

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人气:-发表时间:2018-01-29 09:42【

LED显示屏虽为LED产品之一,却与其 他产品有着不一样的营销方式,分销渠 道销售成为了显示屏厂家的业务模式之一。而直销与分销,对LED显示屏产品而言,哪一种模式更合适LED全彩显示屏的发展呢?

从释义上来讲,销售渠 道就是采用渠道作为销售形式的销售载体,主要指 如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协 助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根 据市场的变化提出对应的策略,有效激 励经销商共同成长的销售过程,当然还 要处理一些市场冲突的问题。

LED显示屏 行业的销售渠道主要分为两大类,直销和分销。其中直 销模式主要是工程应用类的项目渠道,显示屏 制造企业直接与使用客户接触,或通过投标、竞标方 式间接性与终端客户接触,总之产 品无需假于另一方销售之手。分销则 主要包括代理商和经销商,显示屏 制造企业提供产品,主要交 给全国各地的经销商和代理商进行销售。由于LED显示屏的行业属性,渠道的 划分通常没有那么鲜明,一家显 示屏制造企业可以同时选择直销和分销两种模式。

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首先,直销的 渠道直接而明确,在行业 内所占比重较大。到目前为止,LED显示屏 行业的应用仍然是以工程渠道类为主,尤其是 全彩屏项目以厂家投标、行业关 系及行业影响力等方式实现直销的模式居多。由于LED全彩显 示屏工程类性质明显,项目通 常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大,回款时间长,风险高等特点,经销商 发挥作用比较小,因此行 业渠道结构比较简单。

其次,分销能 够快速占领市场,降低企业资金风险。由于国 家对大型项目活动、晚会等倡导节俭风气,无形当 中制约了大型活动对LED显示屏的拉动作用,相反,更多的 私营业主和户内外替代传统广告媒介的领域出现增长之势。显示屏 企业为了占领更大的市场空间不断发展经销商和代理商,分销渠 道由此获得较快发展。同时,LED显示屏 行业的资金风险是困扰每一个企业的大问题,一方面利润微薄,同时还 要接受层层押款,不少企 业正是在这样的背景下被迫选择了分销模式。

从利润角度来讲,直销的 毛利润显然高于分销,但是回 款周期具有不确定性,因此,显示屏 制造厂商都在面临一个选择,控制市 场还是控制产品毛利率?如果要 扩大企业市占率,广开渠道,那么分销显然更适合,如果要 保持稳定较高的利润率,直销模式符合目标。

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从目前的市场来看,短期内LED全彩屏 市场销售总额中还是以直销模式贡献率居大,同时,分销模 式越来越受到中小型企业和规模企业的亲睐,抢占全 国各地经销渠道变得较为明显。

LED企业需 要根本自身的情况的,制定出 合适企业发展的销售模式,才能在 领域上争夺一席之地。

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